网络营销策略论文

发布时间：2026年02月08日作者:aiycxz.cn

关键词：网络营销；营销策略；品牌中图分类号：F274 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2012）01-0-01一、网络营销概述网络营销是以互联网为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。网络营销具有很强的实践性特征，从实践中发现网络营销的一般方法和规律，比空洞的理论讨论更有实际意义。因此，如何定义网络营销其实并不是最重要的，关键是要理解网络营销的真正意义和目的，也就是充分认识互联网这种新的营销环境，利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。这也是为什么在网络营销研究必须重视网络营销实用方法的原因。二、网络营销策略网络营销策略是企业根据自身所在市场中所处地位不同而采取的一些网络营销组合，它包括网页策略、产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略和顾客服务策略。是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。三、网络营销策略实施集中性网络营销策略是指企业不是面向整体市场，也不是把力量分散使用于若干个细分市场，而只选择一个或少数几个细分市场作为目标市场。资源有限的中小企业多采用这一策略。这种策略的优点是适应了本企业资源有限这一特点，可以集中力量迅速进入和占领某一特定细分市场。生产和营销的集中性，使企业经营成本降低，但该策略风险较大。如果目标市场突然变化，如价格猛跌或突然出现强有力的竞争者，企业就可能陷入困境。以下为一具体案例：(一)公司简介A公司是一家专业生产、经营顶级品牌――电动自行车、电动摩托车、电动喷雾器等A系列产品的企业。本公司创建于2000年7月份，目前，拥有生产流水线两条，固定资产800万元，员工120多人，其中高级管理人员10人，中层管理人员15人。并在2002年6月通过了国家生产许可证的验收；被省质量监督局2002年度抽查测定为合格产品。2003年3月通过北京中大华远认证中心的ISO9001质量体系认证。本公司在电动车行业的产销量名列前茅，成功地在浙江县市级市场上网络遍布率达80%；并渗透了福建省、江西省、安徽省、重庆市、广西省等省市市场；并通过了浙江省、江苏省、上海市、山东省等新产品鉴定，并在以上各省份公安厅上了目录。本公司将以打造A品牌为企业目标，发展多元化经营，加快网络建设；开展网络服务和电子商务，努力将本公司建设成为集研制、开发、生产、销售、信息网络、科技服务于一体的区域性乃至全国性的电动车企业。(二)品牌推广品牌是一个企业的灵魂，也是一个企业存在的价值的体现，为了企业的发展，A品牌必须进行相应的品牌推广，使消费者知道这个品牌，了解这个品牌，只有这样，A品牌才能真正的走进消费者的心中，也才能实现企业的目标。A品牌的推广策略如下：1.免费赠送普通会员卡会员卡是消费的充值卡，消费者一次性充值100元，可以享受9折优惠，一次性充值200元，可以享受8.5折优惠，一次性充值300元，可以享受8折优惠。同时，消费者还可以凭借会员卡进行消费积分，积分可以兑换礼品，也可以兑换现金。2.免费赠送金卡金卡是一种荣誉的象征，也是一种地位的象征，金卡会员可以享受7.5折优惠，同时，金卡会员还可以参加公司组织的免费旅游活动，也可以参加公司组织的其他活动。3.联合促销联合促销是指两个或两个以上的企业实体，在互惠互利的基础上，共同进行促销，共同开发市场的行为。在A品牌的推广过程中，联合促销是一种非常有效的推广方式，A品牌可以联合一些知名品牌，共同进行促销，共同开发市场，这样可以实现资源共享，优势互补，同时，也可以降低促销成本，提高促销效果。4.网络推广网络推广是一种非常有效的推广方式，A品牌可以通过网络推广，提高品牌的知名度，同时，也可以通过网络推广，提高品牌的销售量。A品牌的网络推广策略如下：(1)建立公司网站公司网站是公司的门户，也是公司与消费者进行沟通的桥梁，公司网站可以展示公司的形象，也可以展示公司的产品，同时，公司网站还可以提供在线服务，解答消费者的疑问，提供在线订购服务，提供在线支付服务等。(2)搜索引擎推广搜索引擎推广是一种非常有效的推广方式，A品牌可以通过搜索引擎推广，提高品牌的知名度，同时，也可以通过网络推广，提高品牌的销售量。A品牌的搜索引擎推广策略如下：①关键词广告关键词广告是一种非常有效的推广方式，A品牌可以通过关键词广告，提高品牌的知名度，同时，

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